Otro enfoque del mismo negocio

Cuando se enfoca un negocio sin contemplar el vasto territorio del internet es como cuando se mira un iceberg desde la superficie. Solo se ve una décima parte de su tamaño.

Una visión más precisa sería desde abajo, donde se aprecia la masa total del iceberg (o potencial de negocios) y se toma consciencia de todo el volúmen que se está ignorando y dejando de lado. ¿Puede su empresa ignorar el 90% de su potencial de ventas?

La parte superior del iceberg son los clientes que usted ve, porque ya son parte de su clientela. A esos ya los tiene detectados y captados. Ya son suyos, solo tiene que cuidarlos. El desafío está en hacerse descubrir por los que aún no lo han visto a usted como proveedor.

Allí, a pocas cuadras o millas de su negocio, hay miles que cada día van a buscar lo mismo que usted ofrece a otras empresas o comercios más lejanos, porque no saben que usted existe como proveedor; ofreciendo lo mismo o tal vez mejor, con mejor precio y más cerca de sus hogares o negocios. Ellos no tienen forma de conocer su empresa si Usted no la da a conocer.

¿Por qué trabajar con lo superficial, si se puede acceder a mucho más?. A nadie le sobran clientes hoy en día.